青年才俊浦東顯身手
來源:杰信 | 作者:probc05c0 | 發布時間: 2019-10-21 | 106 次瀏覽 | 分享到:

創建“副品牌、品牌核心價值統帥論”等著名品牌理論,先后成功的為海信、樂百氏、格蘭仕等大品牌提供了營銷廣告策劃與品牌戰略咨詢服務,他是一個發展本土品牌戰略的策劃人。他的新著《本土品牌戰略》被海信集團副總裁程開訓、樂百氏原營銷總經理楊杰強等實戰派營銷大師譽為“一本將大大降低中國企業的營銷成本的書,一本幫助中國企業真正學會品牌戰略管理的全書”,出版不到一個半月,首印8000冊就一售而空。

翁向東公司的簡介上赫然印著這樣一句話:“我們出售智慧?!痹谒泤⑴c營銷、廣告策劃與市場調查的一部分客戶名單上,智慧正閃閃發光:格蘭仕、古越龍山、樂百氏、海信、海爾、六神、金娃……

1992年從復旦大學經濟管理系畢業時,翁向東是全國首批市場營銷專業畢業生之一。為了能接觸到最鮮活的營銷、品牌策劃知識,也急于將自己所學付諸實踐,他奔向了營銷、廣告、品牌運作方面當時全國最領先的廣東,加入了廣東樂百氏集團。

在樂百氏四個月后,翁向東便開始獨立主持公司新品牌、新產品的整案策劃,實踐中翁向東增加了對市場營銷的了解,并且瘋狂地愛上了策劃這一行業?!安邉潣I是能夠把人智力發揮到極致的行業”,為了達到“極致”,1994年,翁向東懷揣一臺BP機和職業策劃人的夢想,離開廣東回到了上海?!吧虾0l展太快了,交通方便、信息迅捷,這是策劃人所需要的。這么多年來,政府和有關部門給我們的都是支持,這是在其他地方不一定能享受到的待遇,所以我選擇回上海是對了?!?

起初,翁向東成立了一個工作室,從聯系業務到策劃方案,里里外外都靠自己一個人。這是一段艱苦的創業初期的時光,客戶對策劃理念不認同,對方案百般挑剔、執行時大打折扣,“搞策劃每一天都在遭遇挫折”,血脈中的拼搏精神和對策劃的熱愛讓他堅持了下來。1997年,27歲的翁向東正式創辦了上海杰信營銷咨詢有限公司,先后成功的為樂百氏、格蘭仕、海信、金娃、佳樂等民族品牌提供了營銷廣告策劃與品牌戰略咨詢服務。

品牌戰略理論誕生于市場經濟高度發達的西方。當時的國內的企業,尤其是多數新興的中小企業還停留在為創業而奮斗的階段,很多企業主一說起品牌理論就搖頭,因此翁向東堅定了“創建中國的國際品牌”的夢想和目標。一般性的廣告、營銷策略國內已經很成熟了,翁向東把自己的策劃的核心業務定位在長期的品牌戰略管理上。

立足于中國多數企業的實力弱小這一最大的事實,翁向東構建了他的本土品牌戰略理論,提出了低成本的品牌運作模式,提出 “每一分投入都為品牌做加法”的理念,努力將中國企業的品牌營銷納入科學、系統的軌道,從而杜絕品牌投資中的巨大浪費。

“如果我們的策劃不能協助企業低成本開拓市場,我們應該感到內疚”,翁向東經常這樣告誡他的團隊。他喜歡把握事物的本質,對于營銷翁向東抱定一個觀念,只要產品本身非常適合消費者的需求尤其是深層的潛在需求,營銷成本自然會大大降低。95年他為愛立信作調查后建議愛立信生產漢顯手機、把空調遙控器上的翻蓋引入到DVD中,現在黃酒行業正在大力推廣的半斤與三兩小瓶裝就是他通過調查和細心感悟生活提出來的。

除了策劃咨詢的實戰中碩果累累外,翁向東的品牌思想不斷創新,他先后在《國際廣告》、《中國廣告》、《銷售與市場》等業內權威雜志發表論文三十多篇近三十六萬字,創建了“副品牌、品牌核心價值統帥論、品牌加法論、品牌延伸中的核心價值中心論”等著名的品牌理論,其中不少屬國際領先和首創。翁向東把這些源自于實戰的理論整理成書——《本土品牌戰略》,這些創新品牌理論被業界人士廣泛引用,指引了不少企業成功地創建品牌,已經被實實在在地證明了它們的威力,為推進中國的品牌與營銷廣告事業的進步作出了杰出貢獻。打造中國的國際級品牌一直是翁向東的夢想,“強勢品牌不僅能帶來商業贏利,更能增強民族自尊心和自豪感?!?

翁向東的公司墻上、門上貼著這樣一些話:“為了給你滿意的一顆,我們準備了滿滿的一桶”,“沒有高潮就別干了”,而“1998年中國十大策劃金獎”和“2002年中國十大策劃專家”的牌子只被他擺到了不太顯眼的位置。公司里規定電池不放進廢電池回收箱就要開除,“我覺得每天做好工作,注意社會公德,就可以安心地睡覺了?!蔽滔驏|一直給人以樸實而充滿活力的印象?!霸谏虾_@么多年,每天感受上海的魅力,我對上海的愛與日俱增。這里有最好的人文環境,更有全國優秀的人力資源,各方面都為企業提供了一個寬松的發展平臺?!痹谏虾D成炔AТ昂筠k公的翁向東卻體味著整個上海的氣息,不斷發展著他的品牌理論,實現他的夢想。

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